L’enquête sur les marges des industriels et de la grande distribution rencontre un enjeu de taille : comment les négociations entre producteurs et distributeurs se déroulent-elles ?
Plusieurs experts auditionnés nous ont signalé une forte pression dans la forme comme le fond lors des négociations d’achat des produits. Il serait courant de n’aboutir à un compromis qu’après plus de 10, 15 voire 20 rendez-vous. Les producteurs nous ont également fait part de leur désarroi face aux méthodes de rencontres prévues en pleine nuit et le weekend, souvent annulées quelques minutes avant.
Additionnellement, ils subiraient une pression à se voir simplement déréférencés par certains industriels s’ils ne se plient pas à leur tarifs.
Thierry Cotillard, Président du Groupement Mousquetaire et Gwenn Van Ooteghem, Directeur Général d’Intermarché et Netto, nous ont répondu sur ce point que les marques devaient sans doute améliorer leurs pratiques de négociation.